第一次开健康店，怎么判断一个项目值不值得做？

想开店，又拿不定主意的时候

想开一家健康店，找项目的时候，你可能会有这样的感觉。

听这个，觉得产品不错。听那个，又觉得模式挺好。介绍的人都很有信心，背书、案例、合作政策，讲得头头是道。

可轮到自己拿钱出来，心里还是没底。

这很正常。你想找一个项目，无非是希望有人带着，把生意慢慢做起来。认真服务顾客，挣到一份辛苦钱，这个愿望很实在。

怕就怕，听介绍的时候很热闹，货进来以后，店里的事情全得自己摸索。

产品讲得再好，也得问问自己能不能做

考察项目，产品的来头当然要看。谁生产，谁负责，所谓的科研背景能拿出什么材料，都应该弄清楚。

接下来，还得把话问到自己身上。

你有现成的顾客吗？会组织活动吗？有没有人帮着接待？

有些项目适合经营多年的老店。店主有熟客，知道谁愿意来，也知道怎么沟通。同样一套安排交给刚入行的人，连第一批顾客都没找到，做起来就完全是另一回事。

别人做出了成绩，还得看看他起步时有什么条件。

顾客来了以后，店里有没有事情做

选项目的时候，别只盯着一场活动能卖多少。

如果顾客今天来了，明天还有什么理由再来？买回去的东西不会用，谁来讲？上次提过的问题，这次有没有人接着问？

这些事很琐碎，却需要天天有人做。

比如安排分次到店领取体验装，就得同时想好，每次来怎样接待，要了解什么，后面怎么联系。只把东西发出去，店员和顾客之间并没有多熟悉多少。

真实的使用反馈也值得记录。购买原因、使用是否方便，满意和不满意的地方，都听一听。涉及身体变化的个人感受，要与产品作用的证明分清楚。

顾客愿不愿意继续来，得在这些接触中观察。

总部说带你做，要看看怎么带

给你一套视频、一份主持稿，确实能帮上忙。可新人真到执行的时候，还会遇到具体问题。

人约不来怎么办？活动中接不上话找谁？第一场没做好，下一场怎么改？

考察时，尽量跟一场真实活动，再找正在经营的店主聊聊。尤其问问，做得不顺的时候，总部有没有人管。

费用也一起问清楚。样品、赠品和老师差旅，分别由谁承担？货卖慢了，退换条件是什么？别等准备启动了，才发现还有一笔笔钱要出。

货款付出去以后，合作才刚刚开始。

第一次做健康门店，不用急着证明自己眼光好。把自己的条件说清楚，看看对方愿不愿意陪你把事情讲细，再核对实际怎么做。

能聊到这些具体事情，你对项目的判断，才会慢慢踏实下来。